Сообщение Pingvin » Ср фев 01, 2006 20:35
Че
Уважаемый, интересное интервью попалось об агентах.
Помнится в прошлом году Томь формировало агентство Сафонова, о нем упоминали в интервью Киселев, Швецов, по-моему Медведев...
О Сарсании говорили, что в этом году его агентство будет формировать Томь, была такая информация где-то в прессе. Дак вот интервью:
Олег Винокуров: С тех пор, как российский спорт стал официально профессиональным, в жизни спортсменов большую роль играют их агенты. В предыдущем выпуске "Прессинга" вы слышали первую часть беседы Дмитрия Морозова об агентской деятельности с нашим экономическим экспертом Робертом Воскеричяном. Предлагаем вашему вниманию завершение беседы, имеющее непосредственное отношение к ситуации с этой профессией в России.
Роберт Воскеричан: Начало 90-х годов, то есть сразу после распада Союза, это время жучков. Лицензированных агентов не было, а те, которые были, это были единицы. Почему? Потому что надо было заплатить взнос в 200 000 швейцарских франков.
Дмитрий Морозов: Чтобы получить лицензию?
Роберт Воскеричан: Чтобы получить лицензию и работать. Во-первых, где взять такие деньги? В условиях 90-х годов какая была инфляция! Любой другой бизнес больше бы принес. Невозможно столько зарабатывать. Соответственно, это был время жучков. Наиболее известный жучок - это ныне покойный Владимир Сайдалинов. Известный человек, работал с такими футболистами, как Олег Терехин, Максим Шацких, Дмитрий Вязьмикин, Алексей Бахарев. Они работали через какие-то клубы - первого дивизиона, первой лиги, и так далее. А что это значит? Это значит черный нал. Там где черный нал, там криминал. Соответственно, в 1999 году его расстреляли. Киллер убил его из пулемета в одном из автосервисов. Он был очень известным человеком в футбольном мире. Но у него не было лицензии. Я уж не знаю, что послужило причиной вот такого вот обращения с ним, но это случилось. И в газетах очень много об этом писали. Там его называли жучком, человеком далеким от футбола. Я думаю, он таким не был. Он очень хорошо понимал футбол, он, кстати говоря, очень хорошо разбирался в футболистах, в их психологии. То есть, если бы у него была лицензия, он бы был обычным агентом.
Известна также нашумевшая история, связанная с именем бывшего генерального директора "Спартака" Григория Есауленко. Это была известная история с "Манчестер Юнайтед", когда он попытался 40 000 фунтов "подарить", как он сам выражался, Фергюсону, потом начал даже угрожать, но уже не Фергюсону а Мартину Эдвардсу, генеральному директору "Манчестер Юнайтед". Это было связано с трансфером Андрея Канчельскиса. Время с начала до второй половины 90-х годов - это время жучков. После того, как функции были переданы от ФИФА к федерациям, в данном случае, к Российскому Футбольному Союзу... Это надо занести в актив и Колоскову. Заменили этот непосильный взнос в 200 000 франков на 2 000 долларов, которые надо заплатить одной страховой компании. Это 2000 долларов страхового взноса. И ты можешь работать. Это дало возможность прийти в наш футбол целой армии молодых и очень перспективных футбольных агентов.
Дмитрий Морозов: А жучки остались нынче?
Роберт Воскеричан: Жучки еще есть. Но появилась группа молодых, в том числе бывших футболистов, которые имеют определенную профессиональную базу, потому что просто агентам продавать футболистов невозможно. Нужно понимать игру, понимать, какой команде что нужно. Это очень сложно.
Дмитрий Морозов: Кстати, бизнес весьма рискованный, вспоминая того же Тишкова.
Роберт Воскеричан: Вот один из этих людей был Юрий Тишков. Это новая волна, которые пришли, имея за свой спиной багаж знаний юридических, экономических. В общем и целом, сейчас этот бизнес цивилизуется. И, конечно же, есть и жучки.
А агенты работают по-разному. И вот тут я бы хотел персонально поговорить об агентах. Если говорить о западных агентах, например можно назвать Пинии Захави. Известнейший агент. Он уже дошел до таких высот, что уже клубы продает. Допустим, он сосватал Абрамовичу клуб "Челси". Паоло Барбоза - португалец, очень известный агент. Агентов у нас в стране, по моим оценкам, в пределах трех десятков, как минимум, потому что все время лицензии получают новые люди, это процесс очень подвижный. Очень много молодых перспективных людей. Покойный Юрий Тишков мог бы далеко пойти в своем бизнесе. А сегодня из этих трех десятков я бы хотел выделить несколько фамилий и охарактеризовать, какие есть стили работы наших агентов.
Есть агенты которые работают на подхвате у крупных западных акул. В Европе после 23-х лет коэффициент 1 при переходе футболиста из клуба, если у него закончится контракт. Вот у нас нет такого. У нас до 30-ти лет все равно клубу надо что-то заплатить. А в Европе этого нет. Поэтому когда там освобождается игрок, он с агентом контактирует, тот дает все данные на этого игрока, они фактически бесплатно берут готового игрока. Продают и, фактически, на голом месте, ничего не вкладывая, будучи на подхвате у западного партнера более крупного, более сильного, они зарабатывают. Это один способ.
Дмитрий Морозов: То есть, привозятся вот эти квази-звезды, типа Кавенаги?
Роберт Воскеричан: Ну, и Кавенаги, и может быть, некоторые другие. Сами агенты даже часто приезжают из Аргентины, из Бразилии. Это достаточно сложный процесс. Есть агенты, которые работают, я это называю, в стиле истребителей-перехватчиков. Что я имею в виду? Есть очень много клубов с финансовыми проблемами. И часто бывает так, что недоплачивают зарплату или задерживают на полгода. Соответственно, если игрок пишет в комиссию по разрешению споров, что ему не заплатили, то он имеет право, по закону, просто уйти, и клуб этот ничего не получит. Такого рода агенты работают вот в таких ситуациях. Они быстро берут в оборот этого футболиста, предоставляют ему услуги, скажем юриста, бухгалтера, и все, клуб ничего не получает, они забирают игрока, продают его в другой клуб, и уже от того клуба получают какие-то деньги.
Есть агенты, которые выполняют роль домашнего адвоката. Скажем, за энный процент от всех доходов, включая зарплату и рекламные контракты, в среднем 10%, они ведут все дела. То есть игрок вообще ничем не интересуется. Есть у клуба деньги, нет, кассу клуба обворовали - ничего его не интересует. Он сам ему эти деньги заплатит. Это выгодно и игроку, и клубу. Вообще, если говорить о вознаграждениях, то обычный стандарт - это 10-15%. Если большой контракт, то могут и на 7% согласиться. Есть и более 15%. Если такой вариант, как домашний адвокат, - 10%. Бывают отдельные варианты, когда есть такие трансфертные листы, где сказано, что при продаже в какой-то большой богатый клуб, энное количество денег - 30 и даже 50% - идет этому агенту, который вырастил игрока. Потому что за готового игрока такие деньги не получишь.
Теперь, что касается наиболее известных персон. Их много. Я вам могу назвать троих, которые по объему бизнеса по манере бизнеса, на мой взгляд, привлекают внимание исследователя-аналитика. Очень известный, конечно же, это Константин Сарсания. Он еще в 90-е годы был агентом ФИФА, когда еще это на национальный уровень было не спустить. И сейчас у него очень много известных футболистов - и в "Зените", и в "Рубине", и в других клубах. У него тоже есть свой стиль. В чем этот стиль заключается? У него есть команда "Академика". Они набирают детей одного года. Вот у них был 1987 год. Сейчас этим ребятам 18 лет. Многие из этих футболистов уже заиграны за молодежные, юношеские сборы. Многие играют в Италии, по-моему, даже в "Ювентусе" играют.
Дмитрий Морозов: Зейтулаев?
Роберт Воскеричан: По-моему, да. Сейчас они набрали 1991 год, мальчишек, которым 14 лет. То есть у них четкая программа, настоящий бизнес, который отстроен. Есть очень крупный, известный агент Павел Андреев. Только одну фамилию назову - Дмитрий Сычев. Это футболист, который пользуется услугами агента Андреева. Еще очень интересный агент, с очень интересной манерой работы, Алексей Сафонов. Почему я хочу о нем отдельно сказать? Он нашел свою нишу в этом, достаточно сложном бизнесе. Конечно, у него есть какие-то отдельные, разовые сделки, связанные с неисполнением контракта по отношению к какому-то игроку. То есть, он не может работать только в одном направлении. Но главное его направление, и что мне больше всего подкупает - он выращивает себе игроков. Он спонсирует две школы. Не полностью сам, но, по крайней мере, участвует своими средствами. Две детские школы. Чертановская школа в Капотне (так и называется "Чертаново") и "Смена" в Москве. Он детей выращивает. 10-летнему мальчику он платит стипендию 1000 рублей. Для 10-летнего ребенка это очень большие деньги. Тем более, учитывая районы. Например, Копотня - это очень проблемный район, и я не думаю, что там живет какая-то элитная молодежь.
Дмитрий Морозов: Роберт, позвольте вопрос. Где все эти люди, куда они все деваются, эти ребята молодые? Вот взять последний матч московского "Динамо" - ни одного российского футболиста.
Роберт Воскеричан: А я вам скажу. Они играют там, где в их присутствии есть интерес. Вот в московском "Динамо" сейчас нет интереса к российским игрокам. Поэтому игрок сборной России Калодин уже, по-моему, только благим матом не кричит во всех СМИ, что "меня правым крайним полузащитником поставили, я всю жизнь играл в центре". Это зависит от клуба и от отношения к своим. Я не собираюсь давать советы Федорычеву, пускай он сам понимает, к чему это все приведет, но, по-моему, это все может очень плачевно для команды закончится. И для болельщиков тоже. Я дружу со многими ребятами, которые серьезные взрослые люди, которые болеют за "Динамо" - у них уже очень агрессивное настроение. Они уже устали ждать. Я боюсь, что когда-нибудь это дело лопнет. А что касается игроков, я вам могу опять привести пример, связанный с агентом РФС Алексеем Сафоновым. В школе "Чертаново" с детского возраста он вот так вот вырастил Рената Сабитова. Это футболист, который играет в "Сатурне", достаточно хорошо себя зарекомендовал. Более, того, на него уже охота открылась. И "Спартак", и "Сатурн" хочет его.
Дмитрий Морозов: Он, кажется, в молодежной сборной?
Роберт Воскеричан: Да, это очень талантливый молодой игрок. Вот хрестоматийный пример. Он этого мальчика лет с 12-ти вырастил в этой спортивной футбольной школе. То есть, платил ему стипендию, следил за тем, чтобы все было у него нормально. Потом он помог ему устроиться в один из клубов премьер-лиги, в котором он в дубле себя очень хорошо зарекомендовал, потом перевел его в Подмосковье, в "Сатурн", а сегодня уже очень многие ведущие российские клубы, с большими бюджетами, делают предложения по поводу покупки Сабитова. И еще есть много фамилий. Но наша рубрика не для того, чтобы рекламировать фамилии. Просто я вам ответил, как это может быть реализовано. Потому что сейчас искать россыпи золотых талантов в Бразилии, и так далее, можно. Но не нашим агентам и не нашим клубам. Нам все равно достанется либо второй сорт, либо хорошие ребята, как Карвальо, но с переплатой. Поэтому все должны занимать свою нишу, в том числе и агенты. Тем более, примеры, которые были приведены, показывают, что при грамотной постановке дела этот бизнес может не только набивать карманы и увеличивать банковские счета, но и приносить конкретную пользу в виде наших доморощенных игроков, которые впоследствии могут играть и в сборной, и, чем черт не шутит - может и принесут какие-то трофеи. Потому что мы истосковались по большим трофеям.
Ну и как по вашему - это усиление передней линии? Я думаю, что нет 
